Di posting sebelum nya saya sudah menyinggung sedikit tentang Soft Selling. baca ->
kalau Anda masih menganut paham Hard Selling maka segera lah bertaubat. Namun pasti nya muncul pertanyaan bagaimana sih cara soft selling itu. Bisnis atau produk satu dengan yang lain tentu berbeda-beda teknik nya. pembahasan ini memang agak susah dijelaskan namun di beberapa posting ke depan saya akan memberi beberapa contoh dari soft selling sehingga kita bisa punya gambaran serta menarik benang merah dari setiap contoh.
Contoh kali ini saya ambil dari akun @motivatweet saat soft selling menjual Pre Order buku 'Kitab Anti Bangkrut' nya Pak Jaya Setiabudi (@jayaYEA). Kita simak dulu ya isi tweet nya.
Bagaimana? mulai punya gambaran kan bagaimana soft selling itu? trik si @Motivatweet ini juga digunakan waktu bukunya Rangga Umara "Dream Book" sehingga bukunya menjadi best seller sebelum masuk gramedia karena waktu pre order sudah terjual hampir 10.000 eksemplar. Diawali dari cerita si motty tentang pengalaman bangkrut nya, kemudian pembaca digiring ke sebuah point 'ini lho solusi nya' yaitu sebuah buku Kitab Anti Bangkrut. ini lah promosi yang tidak kelihatan promosi, halus tapi menghunus.
Bandingkan jika tanpa prolog terlebih dahulu, tanpa dijelaskan benefit dari buku tersebut tiba-tiba si Motty men-tweet, "Bagi yang berminat Kitab Anti bangkrut SMS ke nomor 081xxxxxxxx" (hardselling) apakah orang-orang akan mau beli? mungkin mau tapi sedikit dan susah dibandingkan dengan trik soft selling yang dipaparkan di atas.
Seorang sales kadang perlu memjelaskan panjang lebar tentang produk yang mau dia jual ke calon costumer, gunakan juga teknik-teknik sales di dunia offline untuk diaplikasikan di dunia online. Jadi masih tetap kekeuh dengan aliran Hard Selling? kalau iya maka segera lah bertaubat. :)
Viral Social Media
Follow : @Parikesitumpet
Tidak ada komentar:
Posting Komentar